为了提升集团销售人员的销售能力，搭建销售经验分享和心得交流平台，7月24日上午，集团人力资源部与三正房地产公司销售部共同策划，在三正鹏程上花园小区组织开展了第一期“销冠班”学习研讨活动，集团成员企业市场营销人员、经营部门骨干销售人员等37人参与了本次研讨。

研讨会开始前，三正房地产公司常务副总经理陈雄对大家的到来表示热烈欢迎，随后大家听取了三正鹏程上花园项目的介绍，参观了小区环境及样板房，大家都赞叹不已，纷纷被优美舒适的小区环境以及精致典雅的样板房所吸引。

集团培训中心主任刘淑芬以“与光同行，正耀锋芒”的主题为本次研讨会拉开序幕，邀请在场参会人员围绕拓客技巧、客户谈判及成交技巧两个主题进行交流分享。

研讨会上，三正房地产公司“销冠”杨红首先就自己在公司二十多年的销售经验进行了分享，她强调要与客户建立信任感，通过真诚、热情的交往让客户记住自己、接受自己。同时要把客户当作自己的亲朋好友一样，设身处地为客户的需求着想。

樟木头三正半山酒店销售总监王秋寒则分享了自己带客参观时的实战经验，他表示要通过各种途径让客户“看到”我们的产品，从客户的角度出发，而不是让销售活动成为我们销售人员的独角戏。

此外，塘厦三正半山温泉酒店、桥头三正半山酒店、三正物业公司及迎宾酒楼等单位的销售人员也分享了自己的销售“好点子”，通过分享、提问、追问的形式，大家贡献出许多宝贵经验。例如在拓客方面，他们提到，销售人员需对客户进行精准定位，描绘客户画像，知己知彼，才能在拓客与谈判中做到事半功倍；要与外界商会、协会等组织，以及口碑良好的企业达成联盟与合作，参考当下火热的联名营销方式，与合作方达成共识，相互宣传、资源共享，增加渠道的多样性，增强客源的稳定性。而在客户谈判及成交技巧方面，他们表示要发扬三正“利己先利人”的经营哲学，在交流过程中要珍惜每一个客户，耐心解决客户的疑虑，保持真诚，用心接待，给客户留下美好的印象，这样才能赢得更大的潜在客源和成交机会。

本次研讨会为集团销售人员经验分享平台搭建开了一个好头，大家不仅收获了满满的知识与灵感，更见证了团队间智慧与热情的碰撞。让我们携手并进，与光同行，将今日所学所悟转化为实际行动，在未来的日子里，相信我们定能以更加饱满的热情、更加专业的技能，让集团在销售方面展露新锋芒！